Wisdom / Category
Business & Experience
บทเรียนจากธุรกิจจริง ประสบการณ์ และการลงมือทำ
-
ไม่ต้องกลัวเทรนพนักงานแล้วเขาลาออก ควรกลัวเขาอยู่ต่อแบบเดิมมากกว่า
กลัวว่าเทรนแล้วเขาจะลาออก แต่ความเสี่ยงจริงคือเขาอยู่ต่อโดยทำงานแบบเดิม บทความนี้ให้ลำดับส่งมอบงานสี่ขั้น และสิ่งที่ต้องมีก่อนเริ่มเทรน
-
ไม่ได้ขายไม่ออกเพราะข้อเสนอไม่ดี แต่เพราะลูกค้าเลือกไม่ถูก
ให้เลือกมากขึ้นไม่ได้แปลว่าขายได้มากขึ้น บทความนี้ให้วิธีทดสอบสามวินาที และเกณฑ์สี่ข้อในการเลือกผลิตภัณฑ์หลักตัวเดียว
-
ลองเป็นคนรู้น้อยที่สุดในห้องสักครั้ง แล้ววิธีประเมินตัวเองจะเปลี่ยนไป
เก่งที่สุดในวงเดิม แปลว่าไม่มีใครบอกเราได้ว่ามาตรฐานใหม่หน้าตาเป็นอย่างไร บทความนี้ให้เกณฑ์เลือกวงที่ควรเข้า และวิธีแปลงสิ่งที่ได้ยินเป็นการทดลอง
พร้อมคุยระดับกลยุทธ์แล้วหรือยัง
การสนทนาครั้งแรกเริ่มต้นที่ปัญหาเชิงโครงสร้างขององค์กรคุณ ไม่ใช่การแนะนำตัว ใช้เวลาราว 45 นาที และจบลงด้วยข้อสรุปว่าอะไรควรลงมือก่อน หากโจทย์นี้ไม่ใช่งานที่ผมทำได้ดีที่สุด ผมจะบอกตรง ๆ